Viral pazarlama uğruna
İspanya’da blog dendiğinde en fazla referans alınan isimlerden biri Enrique Dans. Madrid’deki Instituto de Empresa da öğretim üyesi olan Dans özellikle blogların kurumsal iletişim ve pazarlama alanlarında etkileri konularında yazıyor. Haftasonu yazdığı
Experimentando con la viralidad – El Blog de Enrique Dans iletisinde alkollü içki satış dükkan zinciri İngiliz Threshers firmasının son kampanyası ve olanları aktarmış:
30 Kasım ve 10 Aralık tarihleri arasında 10 gün boyunca tüm şampanya ve şarap çeşitlerinde %40 indirim…
Bu indirimden faydalanmanın tek koşulu bu indirim için gereken kuponun alışveriş sırasında yanınızda olması. İşi ilginçleştiren kısım bu kuponların ne dükkandan ne de dergi, gazete gibi bir yerden temin edilemeyeceği. Zira bu promosyonu öne çıkarmak içim herhangi bir kampanya da düzenlenmiş değil. Kuponların elden ele dağıtılacağı varsayılmış. Bu durumda Threshers’in seçkin müşterilerinin ve mağazada çalışanların dostlarının sadece bu indirimden haberdar olması ve dükkan müdavimlerini yeniyıl yaklaşırken memnun etmesi beklenilebilir. Tabii işin içine web ve bloglar girince, kuponların elden ele geçmesi salgın haline dönüşüvermiş. İlk olarak Güney Afrikalı bir şarap üreticisinin blogunda (Stormhoek : PRIVATE SALE AT THRESHER’S) blogküreye atılan virüs büyük süratle yayılmış ve indirim kuponunu internet üzerinde çoğaltan herkes indirimli fiyattan alışveriş yapmaya koşturunca daha promosyonun yarılanmadan Threshers mağazalarında rafların boşaldığı söyleniyor. Sadece Stormhoek sitesinden kuponun 800000 defa indirildiği tahmin ediliyor. Bir pdf dosyasından böyle bir durumda kaç yazıcı çıktısı alacağınızı siz tahmin edin. 🙂
İndirimin yüksekliğini(%40) dikkate alınca bu promosyonun mali açıdan şirkete nasıl bir etki yapacağı merak konusu. Şüphesiz tanıtım açısından başarı çok büyük. Şirket temsilcileri bile bu ilgiyi beklemediklerini daha kampanya bitmeden kabul ettiler. Muhtemelen herşeyin kontrol altında olup olmadığını görmek için hesap kitap yapmaya ihtiyaçları olacak.
Konuyla ilgili bağlantılar: